Fokus på rätt målgrupp
Företag, roller och beslutsfattare väljs ut utifrån erbjudande och affärsmål.
Mötesbokning som driver försäljning
Fler rätt möten.
Fler affärer.
Ta reda på hur många kvalificerade säljmöten ni behöver för att nå ert mål – och bygg en tydligare väg från prospektering till avslut.
Rätt beslutsfattare
Tydlig kvalificering
Kalenderklara möten
Mätbar säljpipeline
Mötesbehov, förväntade affärer och försäljningsvärde blir enklare att planera.
Möten direkt i kalendern
Varje bokning har ett tydligt syfte, relevant bakgrund och en överenskommen tid.
Så fungerar det
Tre steg från målgrupp till affärsmöte.
Bra mötesbokning handlar inte om att fylla kalendern. Den handlar om att skapa relevanta samtal med företag som har en möjlig anledning att gå vidare.
Vi definierar möjligheten
Målgrupp, erbjudande, beslutsroller, köpsignaler och tydliga kriterier för ett relevant möte.
Vi skapar dialog
Rätt personer kontaktas med ett konkret budskap via relevanta kanaler och följs upp strukturerat.
Ni tar över mötet
Det kvalificerade mötet bokas i kalendern med bakgrund, deltagare och nästa tydliga steg.
Möteskalkylatorn
Hur många möten krävs för att nå målet?
Justera era förutsättningar. Kalkylatorn visar ett uppskattat månatligt mötesbehov och gör sambandet mellan möten, affärer och intäkter tydligare.
Beräknat behov per månad
24bokade kvalificerade möten
Genomförda möten20
Förväntade affärer5
Fler möten än idag14
Potentiellt årsvärde6 000 000 kr
Modellen räknar baklänges från försäljningsmålet med era angivna antaganden.
Mer än en kalenderbokning
Vad är ett kvalificerat säljmöte?
Ett möte är inte kvalificerat bara för att någon har tackat ja. Det behöver finnas en rimlig koppling mellan kundens situation och ert erbjudande.
- Rätt typ av företag och relevant beslutsroll.
- Ett identifierat behov, mål eller problem att diskutera.
- Förståelse för varför samtalet kan vara relevant.
- En överenskommen tid och tydlig mötesagenda.
Fyra delar som höjer möteskvaliteten
01
Matchning
Företaget passar den definierade målgruppen.
02
Relevans
Erbjudandet har en tydlig koppling till mottagarens situation.
03
Mandat
Rätt person deltar eller kan föra frågan vidare internt.
04
Nästa steg
Syfte, förväntningar och mötesform är tydliga på förhand.
För olika B2B-erbjudanden
Samma mål. Olika väg till rätt möte.
Målgrupp, beslutsprocess och budskap behöver anpassas efter vad ni säljer och hur kunden fattar beslut.
Nya kunder och demo-möten
Nå relevanta roller utifrån teknikmiljö, behov, tillväxt och förändringsinitiativ.
Kompetens när behovet uppstår
Skapa dialog kring projekt, kapacitetsbehov och specialistkompetens.
Aktuella rekryteringsbehov
Identifiera organisationer med rätt timing, roller och kommande behov.
Tjänster med tydlig affärsnytta
Koppla budskapet till effektivitet, risk, administration och beslutsunderlag.
Längre och mer komplexa säljcykler
Bygg relationer med tekniska, operativa och kommersiella beslutsfattare.
Strategi, produktion och tillväxt
Nå företag där ett konkret marknadsbehov går att koppla till ert erbjudande.
Kunskap om mötesbokning
Bättre beslut innan första samtalet.
Vad kostar mötesbokning för B2B-företag?
En genomgång av timpris, fast månadspris, pris per möte och vad som faktiskt påverkar kostnaden.
Läs guiden →Vad är ett kvalificerat säljmöte?
Så skiljer ni ett relevant affärsmöte från en bokning som saknar rätt förutsättningar.
Läs guiden →Extern eller intern mötesbokning?
Fördelar, begränsningar och frågor att väga när ni väljer hur mötesbokningen ska organiseras.
Läs guiden →Vanliga frågor
Det viktigaste om mötesbokning.
Leadgenerering skapar och identifierar potentiella affärsmöjligheter. Mötesbokning tar processen vidare genom kontakt, kvalificering och en överenskommen tid för ett konkret samtal.
Telefon, e-post och professionella nätverk kan kombineras. Valet bör anpassas efter målgrupp, erbjudande, affärens komplexitet och mottagarens förväntningar.
Det beror på hur tydliga målgrupp, erbjudande, material och kvalificeringskrav är. Ett noggrant förarbete minskar risken för svaga möten och felriktad bearbetning.
Nej. Kalkylatorn är ett planeringsverktyg baserat på era antaganden. Den visar hur olika nivåer för affärsvärde, närvaro och stängningsgrad påverkar mötesbehovet.
Ta nästa steg
Redo att boka fler rätt möten?
Skapa en tydligare process från målgrupp och kvalificering till genomförda säljmöten. Börja med kalkylatorn eller ta kontakt för ett första samtal.
Kontakt
Ta nästa steg i er mötesbokning.
Använd formuläret för frågor om upplägg, arbetssätt, kvalificering eller hur ni kan skapa fler relevanta säljmöten.
E-post info@generativ.se
Fokus B2B-mötesbokning, prospektering och leadgenerering